为什么别人能卖几千块几万块的一样质量的衣服，我们却几乎卖不到几百块？

为什么同样质量的眼镜，人家可以卖几千块，我们却只能卖几百块或者几百块？……

这样的疑惑存在于各行各业。很多时候，我们经常看到两种质量相近的产品，但是不同品牌之间的价格差距很大，而大多数消费者更喜欢选择价格较高的品牌。这是为什么？也许别人的服务更好，或者别人的设计和整体质量略好，但更重要的是品牌的溢价。

4月15日，中国十大品牌策划专家之一、天津市品牌营销顾问有限公司董事长冯坤英在中国时尚眼镜行业名牌示范区举办的品牌发展专家讲座上分享了“新时代顶级品牌设计策划”。她强调，品牌不仅仅是大型企业的权利，品牌不一定需要很多钱才能打造。

演讲一开始，冯先生就向在场的眼镜企业提出了一些不错的品牌建议。“听说这里的公司都不是很大，可能还有几千万元的企业。在座各位可能有些疑惑。我们会赢得品牌吗？在谈品牌方法论之前，我想先打开这个疑问。你可以这样想:为什么不能把几个品牌整合成一个品牌，然后每个品牌变成一系列品牌？为什么我们的一些品牌不能融入渠道品牌？简单来说，我们可以线上线下开一家眼镜店，这是一种方法。我们也可以和皮具品牌、珠宝品牌一起打造时尚品牌，这些都是可能的。如果把几个企业甚至几十个企业整合起来，我们就会有一定的销量，一定的生产能力，一定的设计能力，从而一下子成为大型企业。所以，打造品牌不是一件遥不可及的事情。我认为我们应该先抛开疑虑。第二，做品牌需要很多钱吗？其实不是。天津品牌营销顾问过去辅导过的很多成功企业，刚开始都只是中小企业，相当一部分客户是这样的。但是通过我们的品牌策划和辅导，他们会有很好的执行力和驱动力，进而很好的传承品牌基因。他们的下一步行动将围绕品牌的核心价值进行构建和扩展。几乎每一个强势品牌都是这样锻造出来的，所以不要误解品牌的建立，认为强势品牌只有大规模投放才能建立。这相当于说，建筑必须有相同的图纸。有了图纸，你就知道如何建造这座建筑。至于你有多高，什么形状，装修有多好，什么规格是第二件事，有自己的基础。”

然后在接下来的发言中，冯先生结合天津的品牌工具生态模型、品牌魔方、天津实战案例，分享了打造强势品牌的途径和环节。分别是创新的经营战略、品牌定位、O2O营销、品牌视觉锤子、多元化传播、冠军基因。她说:“经营战略本来是管理咨询公司做的，但为什么要做呢？因为很多客户不知道经营战略的重要性，也不知道经营战略与品牌战略的关联性。一个企业是渠道品牌、产品品牌还是一系列品牌都存在。以这里呈现的企业为例，无论你是基于时尚品牌、眼镜品牌还是竞价品牌，这些都是经营战略规划的范畴，如果你不清楚这些，就无法给自己定位。比如针对渠道品牌的定位，其核心价值肯定不同于眼镜品牌和时尚品牌。对核心价值的寻求是基于行业、竞争环境和竞争对手所占据的地位。市场上流行的趋势是什么？我们自己的优势是什么？因此，我们必须首先解决品牌的经营战略，然后解决品牌定位问题。”

与以前的模式相比，天津的新生态模式的特点是整合了互联网思维。比如“入口”，就是引导我们的消费者和顾客去哪里找我们。可能是PC，可能是手机，可能是线下传统专卖店，专卖店等。，所以建立全通道入口非常重要。；再比如，如何建立粉丝群？第一，一定要有一群喜欢你的粉丝，和他们互动，营造生态圈。在这个生态圈里，除了我们自己的产品，我们还可以根据体验场景的需要，推出其他的产品或者服务，应该会让消费者的体验更加完美。完美；还有开拓品牌结构和产业结构的想象力，延伸到其他行业等等的可能性。O2O营销就是如何在互联网时代打开线上线下，如何让我们的入口无处不在，让消费者更容易找到我们...

精彩的内容赢得了不断的掌声。在最后的提问环节，现场很多创业者向冯老师提出了自己对品牌的想法和疑问，冯老师一一解答。以下是部分问答节选分享。

问:我们眼镜企业很小，包括我们这里的老板。看来我们现在实力不够。要做就要砸钱，要花多少钱，还要做区域和国内的知名品牌，才能达到预期的效果？

答:其实你的一些品牌可以放在一起成为一个品牌，因为在国外，有些公司利用这种模式成为行业内的大品牌。为什么你的十个八个品牌不能成为渠道品牌？只要股权分配好组建公司，我们就可以在这个新公司安装销量，我们的产能和销量就装在上面。我们将利用这家新公司进行线上线下打通，成为创新模式的020企业，这是资本市场的一种首选模式。但如果你告诉资本市场，你只有几千万的营业额，只是一个工厂，那么你只会被收购，甚至没有被收购的机会。就新商业时代而言，无论企业发展规划向哪个方向发展，都必须具备未来资本运营的潜力。无论是以后成为大品牌买别人还是规划自己的品牌，都要有一个好的商业模式。为了跟上互联网时代的商业模式，我们必须有自己的核心价值观。我们的品牌建设不是一下子一头大猪，而是一个存钱罐，往里面扔硬币，不是说你要一下子扔很多钱去推广，而是当你有了自己的核心价值观，你就能看到未来的成长，如果商业模式运作的好，每年半年就能引进风投。我们必须学会在资本时代分享市场红利。谈到品牌，我们应该重视我们的市场价值管理。在天津的品牌管理理念中，我们认为市值管理不仅是上市公司的需求，也是任何一家有意加入资本市场的企业都必须关注的事情。什么样的模式有价值，我有多大，我的工厂有多大，不一定和市值正相关。有可能轻资产模式在资本市场上会有更高的溢价和更高的市盈率，有很多细节可以规划。其实大家凑2000-3000万就能打造一个好品牌。全国各地的店铺也可以通过众筹模式进行扩张。不要把所有的钱都花在通过招商打造专卖店或者旗舰店来打造品牌上。对于中小企业来说，是一件很遥远的事，也是不可能的事。但是，通过创新模式，借助资本市场渠道和实力，有机会实现品牌成长和突破。

问:与厦门甚至广东福建相比，自营品牌差距很大。原因是什么？

a:深圳有机会成为时尚之都吗？我们有不错的服装品牌和珠宝品牌，但是很少有强势的眼镜品牌。我们可以形成聚集效应。每个品类都有一个明星品牌，建立起来就能形成氛围。不管是政府还是地区层面还是我们企业本身，这个事情都值得思考。但在金融和IT行业，深圳不缺知名品牌，比如招商银行、华为、中兴、中科院，这些和地区无关，但和概念有关。如果没有人愿意做老二老三，那只能是小品牌，甚至以后能不能生存都是问题。