品牌传播的绝对法则

2021-02-26 11:44:17

从品牌的内涵和价值来看，品牌是一个以消费为中心的概念。品牌价值不仅属于制造商，也属于消费者。长期以来，人们不仅应该把品牌视为企业自己的东西，一种商标权，一种不同于竞争对手的标志。我们不能忽视消费者的地位。

在品牌决定生存的今天，很多品牌为了争夺消费者的精神资源，推出了品牌传播的游戏。那么如何实现品牌传播的优化呢？

规则1:独特、不同的

品牌传播只有与众不同，才能在众多品牌中脱颖而出，抓住人们的眼球。拾起别人的智慧，千篇一律只能让品牌迅速淹没在浩瀚的信息海洋中。

我们生活在信息爆炸的时代。每天都有成千上万的信息围绕着我们，让人避而不见。大量信息在麻木的大脑中丢失。如果这时一个清新、独特、有特色的画面或声音出现在我们面前，一定会让人耳目一新。所以，与众不同可以让品牌“绿树中的一抹红”，以低成本吸引消费者的注意力。

规则2:持续的一致性和持续的影响

广告大师大卫·奥格威说:一个品牌应该对品牌的核心利益有一个简单而明确的诉求，并保持持续的沟通行为，以有效地占据消费者的头脑，赢得他们的青睐。

品牌传播的根本目的是长期占据消费者的头脑。只有重复同样的信息，才能积累消费者的注意力和记忆，才能深入人心，保证不会很快更新。如果品牌传播的需求是不断变化的、不一致的、间歇性的、缺乏一致性的，消费者会感到困惑，难以记住您品牌核心利益的需求。

品牌传播的一致性要求品牌的核心价值和个性内涵贯穿始终并保持不变，而围绕品牌核心价值主线的广告创意、代言人和广告语言应把握时代脉搏，“求同存异”，不断为品牌注入新的活力。持续一致的沟通是国际品牌成功的规则之一。

规则3:简洁明了，易于理解

"消费者能真正记住的信息往往是熟悉的."

在品牌传播过程中，简洁、清晰、易懂的信息易于讲述、倾听、记忆和传播，能够引起消费者的共鸣。复杂、繁琐、难以理解的信息往往不堪重负，失去兴趣，自然难以深入人心。

因此，品牌传播必须注重简洁、清晰、通俗易懂，尽量使用简洁通俗的信息，让消费者易于记忆、念念不忘，从而达到品牌传播的最优化。为什么那些国际强势品牌深入人心，经久不衰？正是因为他们的品牌信息简洁明了，通俗易懂。

规则4:瞄准并触及其痛点

“卖冰给爱斯基摩人”是许多营销人员最常引用的短语。卖冰给爱斯基摩人真的是营销天才。但是，如果看品牌传播，就会发现问题。爱斯基摩人需要冰吗？如果他们不需要，他们应该把冰卖给谁？

品牌传播必须找到与目标消费群体可能的接触点，并在适当的接触点集中火力发动强大攻势，从而有效地将品牌信息传播给目标消费群体。要有针对性，一枪不漏，最大限度的节约品牌传播成本，让企业的每一份传播成本都花在刀刃上？

P&G在研究了目标消费者群体后，确定了几个沟通联络点。P&G通过电台先锋派频段、电视广告、时尚杂志、公关活动、选秀、产品交付、试用、POP广告、店铺推广等活动，在各个接触点向目标消费者传递清晰一致的品牌信息。

规则5:它感人且迷人

美国学者舒尔茨认为，创意面临的最大挑战是驱逐无聊、夸张、招摇的文字，代之以符合消费者预期、真正有意义、能帮助消费者解决问题、能改善生活的信息。

人们倾向于接受与自己期望一致的信息。感动传播是建立品牌与消费者关系的必由之路！

品牌传播要善于洞察消费者的情感因素，用生动、亲切、有趣的创作手法，让创意源于生活，贴近生活，感人、共鸣！