抢先占位成就品牌
2021-02-26 11:44:27
改革开放初期，为什么“忽悠瓜子”风靡全国？在竞争如此激烈的今天，“王老纪”为什么能突然崛起？从1亿到300亿？
成功带来光环效应，很多创业者纷纷效仿。以王老吉为例，模仿它的广告轰炸，模仿它的传播语言，模仿它的精耕细作……但效果并不理想！我不禁想为什么不能。这是因为王老吉成功的本质并不清楚。
什么是先占？也就是说，某个品牌抢先占据了消费者心目中的空位置。
本文提出了空的概念，字面意思是在消费者心目中有一个没有品牌和空占据的位置。抢占的意义在于，一旦一个品牌先占据了一个心智空的位置，那么在这种心智认知中，品牌就是首选品牌，与后进入品牌相比具有不可比拟的优势。相反，如果被竞争品牌抢占，就不容易超越。在争夺精神资源的战斗中，领先一步是第一步。
抢先占领傻子瓜子
我们把抢先占领分为两种情况，傻子瓜子属于一种情况:品类开发处于起源阶段，消费者还处于品类消费阶段，没有品牌概念。例如，人们买帽子、袜子、拖鞋等。，更多的是消费品。消费者一般对消费品牌没有明确的概念。
在这种情况下，最好的战略机会就是背书品类，也就是在顾客心目中建立品牌=品类的认知，给品牌带来巨大的利益，难以复制。既然消费者没有品类的品牌意识，直接诉求是最简单有效的方式，就像“傻子”卖傻子瓜子一样。这个时候品牌命名一定要和品类相关:就像傻子瓜子一样，傻子就是品牌，瓜子就是品类，简单易记，非常有利于进入头脑。
王老吉抢先占领
王老吉属于抢占占领的另一种情况:品类发展处于成长期或成熟期，消费者头脑中有品牌意识，甚至品牌占领是可以清晰识别的。只是王力可老集的饮料行业，品牌竞争一直很激烈。
在这种情况下，战略机会完全取决于哪些空位置留在了潜在客户的脑海中。对空位的搜索非常关键，来自于对市场竞争环境的分析。其实在一个已经在品牌竞争的品类中，要找到一个未被占用且有效的空位并不容易。同时，因为是高度竞争的品类，你找到的空位置的兴趣点号召力也很重要，你的品牌号召力更好，同时能清晰的表达空位置和兴趣点，正好是王力可老吉竞争激烈的饮料品类，这是一种号召力被火打败(空)的饮料，它的兴趣点被火打败了。
有很多纬度可以找空，比如价格、大小、渠道、性别等。广泛使用的方法之一是逆向思维。当人们朝一个方向行驶时，你可以试着朝相反的方向走，你可能会得到一个满意的答案。比如世界上销量过千万的单款车甲壳虫，就是一个经典案例:与美国市场随处可见的大型车相比，甲壳虫通过呼吁“小”，取得了巨大的成功。
抢占占领，“占领”体现在空的选择上，注重实效；“先占”的表述是纯速度，速度，速度。尤其是出现背书类的战略机会，一旦空位建立，战略分配就明确了，剩下的就看速度了。
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