企业品牌定位给销售人员的启示
2021-02-26 11:46:09
充分利用品牌定位、广告和销售之间的关系
营销组合之一是促销，分为人员销售、广告、促销和公关。定位与广告息息相关。
A.在这种定位下，广告有一个长期不变的方向，让每一次宣传都是在原有的基础上积累，效果宣传。只有广告更好的体现，除了定位，一线销售才能更快的卖出产品。没有针对性的广告，就不可能建立品牌，也很难帮助一线销售人员。
B.定向广告多为全国性广告，增加整体销量和特定产品的销量。让业务员在销售推广时更好的理解销售主张和风格，促进业务员提升自己，这是符合公司精神的，更符合所销售的产品，成为客户信任的业务员。
C.重视关系销售。在一场生产力革命中泰勒的科学管理之后的产品时代，在第二次生产力革命中德鲁克的管理之后的形象时代，我们逐渐来到了今天的信息爆炸和大数据时代，在这个时代，我们的头脑每天都在受到干扰和暴力选择的折磨。人们开始根据自己的习惯选择产品，限制了各种品类选择的精神阶梯，只选择几个自己熟悉的品牌，一旦习惯了就会成为自己的忠实消费者。或许这也是支持关系销售的重要理论支撑，让你的产品进入客户的心智阶梯，所以只要你和客户保持良好的关系，你的产品就会因为习惯而一直存在。
广告行业的定位理论变化更大。在产品的全国广告中，以及在公司的产品选择和品牌建设中，都注重宏观战略层面，要注重与竞争对手的战争，从外到内进行布局。而微观战术层面的具体业务竞争，要结合如何满足客户需求，尤其是工程账单。
在给大家上传文章的时候，我也想过随着时代的变迁，定位也会有例外。比如最近有个朋友想买个乐视手机，因为乐视资源的大力支持，很快就出名了。但是，由于具体情况是几何，边肖没有调查，所以我就不多说了。
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