很多人问我如何打造品牌？

我一般不喜欢回答这个问题。总觉得江湖阆中这种人需要想办法立个大旗。

但是最近看了，偶然看到历史上一个有趣的品牌天才，所以想说说我的品牌逻辑。

品牌天才是孙中山先生。

孙先生一生为国家和人民服务。但说实话，孙先生的品牌建设逻辑也值得关注。

孙先生曾被称为“孙大炮”，这与他成功的品牌战略和响亮的声音密切相关。

让我们把照相机带回孙先生的时代。

历史教科书告诉我们，孙中山领导了辛亥革命。

嗯，事实是，辛亥革命期间，中山先生不在中国。他在美国丹佛募捐。他从报纸上得知起义的消息。

孙先生到达中国时，起义已经爆发两个月了。

甚至，孙先生的同盟会与领导革命的武昌新军无关。

起义由武昌新军中的“共产进步党”领导，党旗为“铁血十八星旗”。很久以后，十八星旗和联盟的蓝天白旗并列使用。

历史写完了，问题来了。与辛亥革命没有直接关系的孙先生，如何能当选为辛亥革命之父、华盛顿之父，甚至后来的中华民国临时总统？

这个问题的答案在于孙先生的品牌三轴。

一个

一斧，孙先生是“谋反”概念\范畴的开创者。

在孙先生之前，著名的叛逆人物是几十年前去世的洪秀全的天王。

也就是说，就像小米开创了互联网手机，腾讯开创了移动社交时代一样，在那个时代，孙先生率先开创了“叛逆”的品牌定位。

更重要的是，孙先生在英国伦敦被清朝特工逮捕，大大提升了他的名气——大家都知道孙先生是第一个叛逆者，成功地植入了消费者的心中。要有口号的话，可以是“孙大炮，去门造反”。

所以品牌建设的逻辑很重要，找到一个全新的概念，让大家知道你是这个概念\范畴的先锋，坚决做到第一，不做第二，让别人给你交定位税。

品牌定位的禁忌是遵循策略。比如今天很多人喜欢说自己是社区餐饮。这个品牌建设有问题。因为你选择了这个策略，你就无法避免“伏牛堂”。比如有人问:“什么是社区餐饮？”你得乖乖地回答:“跟伏牛堂一样。”没有伏牛堂你无法描述自己，所以你是在给伏牛堂交“定位税”。

2

第二斧，孙先生知道“大开始，小打出手”。

辛亥革命前，孙先生领导过各种起义，但每次都是小规模的，最多也就几百人，比如我们都很熟悉的“黄花岗起义”。

这些起义规模小，投资少，一发在东，一发在西。但孙先生能坚持很久，最后的结果是大家都知道有孙中山，反清完全靠他。

孙先生有点像罗胖每天60秒的声音。罗吉的思路开辟了“社区电商”的模式，但接下来的大活动可能就没那么密集了，就是每天连续60秒的声音——每次看似小投入，但连续小投入多了，反复强调也形成了大势。

很多人认为品牌建设是一个持续的高潮。我觉得是不可能的，会很快透支品牌。就像胡林翼说的“事有蹊跷，势不可当。”人们不可能总是想出滑稽的把戏来制造大新闻。

相反，持续打造一个品牌不需要什么脑洞或者大投入，只需要反复重复专注的概念，长期坚持修修补补主线。

三

第三，孙先生用信息传播取代了广告传播。

黄埔军校之前，孙先生没有自己的武装力量，声音很大，但实际实力和生意都不大。联盟是一个典型的高势能低动能品牌。孙先生是一个缺乏变现渠道的“网络名人型企业家”，所以一度被称为“孙大宝”。

然而，孙先生最终被选为各路诸侯的领袖，走向了人生的巅峰，因为他是当时唯一形成理论体系的革命家。

他的三民主义口号比江湖人的戏码还高。

这样，孙先生为品牌量身定制的理论体系就具有了传播价值。它不再是一个家庭或一个组织的广告，而是一套教材和模板，值得大家口头传播和学习——只谈革命，不谈三民主义。

就像小米的“参与感”——只是一个公司的广告，我却买了个小本子做笔记。

参与感就是小米的三民主义，让参与感从一个企业的“内部期刊”上升到这个行业的“模板教材”，从烦人的“广告”上升到“有用的信息”。小米不再是靠自己，而是靠别人来巩固自己作为品牌定位先锋的地位。

面对这种方法，竞争对手无法绕开，甚至无法再创造一个系统。他们只能攻击系统，让自己看起来能站起来一点。比如你在微信上看到的那篇《互联网思维的小米快不行了，华为是blala》就是这样一个体现。

叛军和正规军的区别在于后者的学说，这就是为什么像李岩这样的理论家在加入李自成叛军后迅速组建了大顺军。

这个我很佩服刁爷。他每次写文章，都能说出一大堆看起来让人觉得很有道理的商业理论。但举个例子，他无法摆脱他的“海狸屋”。

以上是我通过孙先生的经历了解到的品牌三轴，特别适合没钱的创业者。同样，它是:

1.放把大枪。绞尽脑汁给自己找一个没人提过的品牌定位。

2.继续开小炮。重复的，枯燥的，非创造性的重复这个岗位。

3.升华理论护城河。把利己广告提升成有用的信息，成为带有社会主义色彩的某个轨道的标准教材，以收租金为生，让别人为你打造你的品牌。