企业在品牌定位中应有的素养
2021-02-26 11:46:15
定位是品牌的灵魂，品牌是商战的生存支撑。定位学品牌，血战到底。
一、什么是定位
在谈定位之前，首先要谈一个很重要的概念，那就是精神资源和精神阶梯。心智资源是指在一个产品品类中，你心中首选的品牌排列，这种排列就是你心中同品类品牌所占据的心智阶梯。一般来说，人们对同类产品进行排序的心理阶梯不超过七个。比如我们买洗发水会想到什么品牌？买路由器？
最新的定位定义是如何让你在潜在客户心目中与众不同。拓展到品牌定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯上占据最有利的位置，让品牌成为某一品类或特性的代表品牌。这样，当客户有相关需求时，就会把品牌作为第一选择，也就是说，品牌占据了这个位置。洗发水效果不一样。如果你是黑发，可以买霞多丽。如果你是干性卷发，你可能会更喜欢欧莱雅的，有滋养修复卷发的。如果你想滋润皮肤，你可能更喜欢有补水名字的Polaiya。
定位的本质是揭示现代企业管理的本质(争夺客户)，明确如何通过品牌定位赢得客户的心。核心观点是，今天营销的本质不再是服务客户，因为所有公司都遵循同样的原则；营销是战争，是在与竞争对手竞争的过程中如何防守、进攻、迂回、游击。
二.如何定位品牌？
(1)对于
只是防守。历史表明，一个品牌进入人们心目中的长期市场份额，通常是第二品牌的两倍，第三品牌的四倍。而且这个比例不会轻易改变。
1，重复，大类。只要公司有一个一的位置，就不用打广告喊:我们是一个。而是要积极拓展自己的品类，有计划地重复。褪黑素就是一个重复的例子。每当春节临近，脑白金就会暴跳如雷。红牛绝对是能量饮料。对于红牛来说，只要做大能量饮料的广告，竞争对手就是碳酸饮料、果汁等其他饮料。
2.抓住每一个机会，快速应对竞争对手的攻击，用多个品牌拦截对手。宝洁应该做得最好。它占据了洗发水80%的市场，但也有可能人们不知道这些品牌属于同一家公司。普联也用这个。水星是普联低端产品的品牌。
“非人力后果”:一旦精神资源被占用，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。
(2)对于追随者，
1.联想定位:客户在购买某一类产品的时候，是以心智阶梯为导向，所以当他想到一个选择的时候，因为我和他有关联，他就能马上想到我的品牌。
2.Find 空数字:大小，高价，低价，性别，年龄
(三)重新定位竞争对手
当一个顾客想到消费某一个品类，他会马上想到品牌。如果你作为替代品出现，就有可能完成一个化学反应——在客户心目中的替代，这样你就替代了品牌。但是应该注意的是:
第一，实力不足无法实施这一战略
第二，你不能攻击非战略弱点
第三，进攻策略一定要明确指出你想替换的品牌可以由谁生产
位移效应。
三。定位上的误区
品牌延伸不能进行，新产品需要新名字，要分治。比如海尔，做各种家电品牌，渐渐让人忘记了海尔更好的产品是冰箱，反而让其他品牌占领了冰箱市场的品牌。最糟糕的是，其他海尔产品，比如海尔的手机、电脑、数码产品，要不是这次访问官网，我都不知道有这么一个品牌，苹果华为肯定是购买手机的首选，联想戴尔是购买电脑的首选。所以，对于海尔来说，皮卡的延伸就是丧妻，丧兵。
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