90%的公司和营销人员处于产品开发阶段，对广告是盲目的。广告是效果还是品牌？品牌化是否同样适合发展中公司？

品牌广告和效果广告有什么区别，不同阶段如何选择广告形式，如何评价效果广告和品牌广告的效果？

很多营销人员每天都在研究各种大创意，忍不住觉得广告效果不错，因为写了一份特别有创意的文案。结果每天在家都要去追热点，做所谓的爆款、抢眼的活动，都是急功近利的表现。

我们来看看什么是品牌广告，什么是效果广告。

品牌广告:以树立品牌为目的，广告效果无法在短时间内评价。

比如“可口可乐”把公司品牌的广告放在百度搜索结果中，很难说这个广告对可口可乐卖出多少瓶有多大贡献，它对可口可乐品牌传播的价值也很难在短时间内评价，其主要目的是让客户留下“深刻印象”。

地铁内的一个车身广告，我们看到一家公司为门、墙和地板制作自己的产品和颜色，但是你问这个车身广告给我的网站带来了多少点击和购买。很难评估，不是吗？

效果广告是一种可以评价获得流量的成本和效果的广告。发微博，可以设置监控链接，通过微博链接看看我的网站有多少人点击，在百度里放竞价关键词。还可以在后台检测点击，分析转化率！所以，效果广告:以达成交易为目的，广告的效果是可以衡量的，广告主为广告的可衡量结果付费。

比如在百度搜索结果中投放竞价广告，点击付费，估算点击率的转化率，广告主的广告效果是立竿见影的，所以这类广告的主要目的是“方便交易”。例如，以下搜索广告为搜索词“cup”:

这个时候会有同学问，这样的话，能说品牌广告没用吗？当然不是。

我举个例子:

“双11淘宝购物节，一个IT男中午坐电梯，下班坐地铁看到购物节的广告。回家后，他想到了购物节，在百度上搜索了“双11”购物节，给自己买了一台新的mac电脑。

从购买来源来看，百度带来了这次购买。你能说电器和地铁广告里的广告没用吗？显然是不可能的。

那么如何评价品牌广告的效果呢？这里需要从整体营业额和利润的角度来看效果。比如2014年JD.COM购物街没有品牌广告，一天营业额5000万人民币。2015年有一个品牌广告，花了500万，营业额变成了1.5亿。ok表明品牌广告是有效的。总的来说，因为单一的品牌广告渠道无法给你具体的数据反馈。

因此，在产品的不同阶段应该做不同的事情。在推广的每个阶段，首先要有一个产品目标。一个产品的成长过程很像一个婴儿。婴儿一开始不能吃米饭馒头，只能喝奶粉，为了顺利生存。产品也是一样，在初期可以更好的评价营销效果，企业在初期很容易死。这个时候，知道花出去的钱会带来盈利还是亏损，甚至获得盈利和调整，就很重要了。

所以在产品的萌芽阶段和初期，一定要做效果广告，也就是可以回收数据来评价效果的广告形式。无论是效果广告还是品牌广告，最后都是一个数学函数问题。因为每个频道对于你业务的总流量是有限的，如果我们投入精力和金钱，总会到某个点，效果会下降。比如你放入SEM，某个关键词和你的业务非常相关，每天有3000个搜索。当你想要获得一万个搜索时，你需要扩展周围的相关关键词，这会让你付出更多。因为字没那么垂直，质量也会下降。这时候你要算数学题。哪一点，你付出回报最合适。

综上所述，在产品的萌芽和起步阶段，一定要做效果广告，带来有效的流量。在产品开发阶段，我们可以开始尝试品牌广告，前提是你已经最大化了可以评价效果的流量。在这里，我还是建议侧重效果广告。当企业达到成熟阶段，为了进一步扩大宣传，可以增加品牌广告的比例，这也需要看具体业务。如果是大众消费品，在地铁打广告比较合适。如果是轴承的话，产品的受众是很垂直的，不应该选择大众媒体来投放。

在产品的初始阶段，包括萌芽阶段和新开发阶段，不要盲目做品牌广告，要做能恢复数据的营销内容，从而评价营销效果，做有用的营销工作。即使在产品成熟阶段做品牌广告，也要整体评价效果。总之，一定要知道花出去的钱会带来利润还是无形的损失。