生活充满了品牌。你个人可以是一个品牌，决定了是名人还是人名；

企业一定要有品牌，不然消费者基本不甩你，还得看价格。你的产品就是一个关键词:婊子。

如果你想从一个人的名字变成名人；让你的品牌从贱人到上品。

你真的需要了解一些品牌知识。

以下好的品牌书籍，一定是品牌爱好者、企业管理者、品牌工作者认真学习的。

前五本都是直接相关的必读品牌书。

这些书会帮助你建立品牌知识体系，系统地提升你的品牌思维，让你知道如何给自己打品牌，让你知道如何把自己的产品卖的贵、快、长。

1.定位

定位的目标是让某个品牌、公司或产品获得一个据点、一个被认可的区域位置或在消费者心目中的位置。定位就是通过策划，在你的准客户心目中独树一帜，成为某个品类阶梯的第一。记住:与其占领市场，不如占领思想。定位就是创造心理位置，强调第一或唯一。

2.品牌的起源

作者是艾里斯，受达尔文《物种起源》的启发，探索品牌的起源。达尔文的天才在于他认识到猫和狗这样的物种可能有相同的祖先，但它们为了适应环境的变化而“分支”或分化。随着时间的推移，物种之间的差异越来越明显。达尔文称之为“对自然的极端偏好”。

另外，与作者的另一本书《定位》不同，这本书之所以脱颖而出，是因为差异化优于整合，品类带动品牌。消费者分类思考，品牌表达。所以，如果简化品牌工作，只需要做两件事:差异化，专注品类。1.通过区分现有类别创建新类别；2.专注成为新品类第一品牌。说白了，一个品牌的价值在于一个原因，只有一个原因是它主导了一个品类。

3.品牌建设的十个步骤

品牌其实就是一个从“无”到“无”，再到“一切”的过程。不知道是什么，就无法建立品牌。这本书包含两个部分:“品牌十大必修课”和“品牌建设十大要诀”。

在《品牌十大必修课》中，主要讲述了什么是品牌，如何理解品牌，品牌的本质，品牌地图等。有了相应的工具，读者就能掌握实用技能。

作者提到，一个产品是我们想卖的，一个品牌是消费者想买的。

品牌的概念是，品牌是在顾客心中注册后形成的品牌。品牌的本质是“产品的定制”。简而言之，就是“如何在消费者心中有个名字”。并提出“愿立核心，故做规划”的品牌策划理念，帮助读者根据地图实现品牌打造之旅。

在《品牌建设要领十步曲》中，作者将系统地教读者如何构建品牌愿景、设计品牌结构、进行品牌定位、提炼品牌核心价值、打造品牌口号、形成美好的品牌故事、规划品牌形象、制定品牌管理体系、品牌策划和品牌传播策略。如果你有条不紊地做好这些事情，就能真正实现品牌资产的增值，打造强势品牌。

4.管理品牌资产

大卫·阿克(David Aker)指出，品牌资产是一个战略问题，是竞争优势和长期利润的基础，必须由企业的高级管理层决定。

品牌领导模式的目标不仅是管理品牌形象，而且是建立品牌资产。

另外，一个强势品牌成功的关键在于其优秀的执行力，也就是从一堆毫无头绪的东西中找到一个适合目标的好点子，其影响力可以随着时间的推移不断积累。

5.战略品牌管理

随着竞争的加剧，不同企业相互模仿借鉴成功的做法，市场同质化趋势日益明显。品牌已经成为企业引导客户识别自己、区分产品和竞争对手的重要标志。

简单来说，当我们复制对方成功的营销策略和手段时，差异化的最终责任就落在了品牌身上。

凯文·凯勒教授认为，品牌战略管理首先要形成开放的品牌管理视角和理念，这是品牌管理战略的基础。

这就是为什么向企业提供品牌诊断后的第一步是建立品牌概念体系。

我常说，品牌是属于客户的。这和凯文·凯勒教授是一致的。书中提到，品牌的力量存在于消费者的脑海中，是消费者久而久之对品牌的感受和认知。当顾客表明他们更喜欢一种产品或该产品的营销方式时，品牌就拥有了基于顾客的正品牌资产。

品牌建设四部曲:

(1)树立正确的品牌形象；

(2)创造合适的品牌含义；

(3)唤起顾客对品牌的积极反应；

(4)与客户建立适当的品牌联系。

6.《瞬间的现实》

罗兰·贝格顾问公司的一本书。很理论。

围绕客户价值建立品牌，而不是围绕产品属性。

a)原因很简单:品牌是由购买它的人的价值观决定的。

b)基于价值观的品牌管理，以消费者细分为品牌管理的中心，以事实和数据为导向，融合理性和感性，为品牌管理决策提供共同的框架。

c)价值观描述人们认为生活中重要的东西，比“需要”更深刻，对人有真正的影响。

d)瞬间真实=想法和期望之间的适应。

最后，记住一句话:品牌建设与产品无关，与人有关。

7.影响

爱因斯坦曾经说过:一切都要尽可能简单，但不能太简单。

影响力不是用生活中的简单例子来表现简单的营销思维。我一直认为，营销不是你对理论的解读有多好，而是你对人性的观察和把握。

举个例子:百科的退货率很高，90%的销售人员15天内退货70%，但有的销售人员只有25%:这些销售人员有一个特殊的动作流程，就是售完之后总会问消费者:我的介绍你们真的懂吗？你认为这对孩子的教育有帮助吗？

消费者往往回答的很满意。销售人员会再问:前两个月你会每天给孩子讲两个项目吗？

记住:这些问题不是多余的动作，它们是15天重现期小于25%的关键秘密。因为你得到了顾客的承诺，并利用它们来约束他们的习惯，所以他们在购买时就向销售人员做出了承诺。这本书很好，很有价值，每个月都会给孩子读，无形中鼓励孩子养成习惯。

我们知道，不管是什么，都是有用的，没用的。借用芝诺的实力，将承诺融入销售流程，会达到质的效果。

8.“牛子”

一个有生命力的产品或服务，应该像黑白相间的乳牛群中冒出来的紫牛，让人眼前一亮。只有拥有不同的产品或创意，你才能成为市场的领导者，取得非凡的业绩。要想摆脱市场上默默无闻的黄牛，就必须不断改良自己的“紫牛”，提供充足的营养来喂养自己的“紫牛”。这也是未来营销人员应该走的路:创新产品，设计独特的营销技巧。

我曾经给一家企业提供品牌咨询，这是一家多元化企业，下面有很多品牌。我在培训企业的时候提到了“牛子”和牛子的概念。除了高婷的解释之外，我还补充了一点通俗易懂的解释:牛子是你们产品类别中红色、紫色、有实力的品牌。是给紫牛的。

我问了企业主一个问题。你有什么可以当紫牛的牌子？老板说，不行，我说，这才是关键问题。你要梳理好自己的老牛品牌，投入足够的资源和精力，打造出让人眼前一亮，能起到明星带头作用的紫牛。

9.凯洛格品牌理论

书中提到了品牌定位的四个要素:1)目标消费者，也就是你的目标客户，必须明确；2)参照系，对品牌消费目标的描述，了解人们如何选择目标。3)差异:你在品牌参考体系中有哪些独特的卖点，差异化的特点是什么；4)相信理由，你要有足够的证据支持你买东西的理由。

品牌要努力成为消费者的心理标准。一旦成为心理标准，品牌就会有无数的竞争价值。

10.“引爆点:如何打造时尚”

任何轰动事件都有一个引爆点，有正面的，也有负面的。当然，从品牌的角度来说，我们希望事件越积极越好，并且能够自动自发地传播；我们希望负面事件少之又少，一旦出来，你就有必要去读一读引爆人气的书。