岔路口：做服装加工好累 创服装品牌好难
2021-02-07 15:30:42
核心提示:服装行业普遍反映做服装加工很累，很难打造服装品牌！为什么消费者“换衣服”越来越频繁，而行业的成长却缺乏强大的动力？业内专家坦言:一般来说是缺乏创新，赶不上时尚潮流，赶不上消费需求的变化，最后回归价值。
2016年上半年，中国服装行业销售增长放缓，成本持续上升，利润连年下降。衣食住行，服装第一，要让消费者:看着顺眼，买着开心，买着开心，最后都可以概括为“快感”！服装是一个创造快乐的行业。服装行业普遍反映:做服装加工累，做服装品牌难！为什么消费者“换衣服”越来越频繁，而行业的成长却缺乏强大的动力？业内专家坦言:一般来说是缺乏创新，赶不上时尚潮流，赶不上消费需求的变化，最后回归价值。
九大类服装产品中，只有运动服实现了营收和净利润的同步快速增长，这不是局部的、阶段性的现象，而是一个重要的必然趋势。背景是:健身运动越来越受到重视。在所有健身人群中，最有价值的是年收入高的已婚男性，35岁左右！他们每周打球、游泳、骑自行车2-3次，每天坚持跑步。所有这些活动都需要特定的服装、鞋子、防护装备和相关装备，这是一个正在孕育的巨大市场。健身不应该是老年人的“专利”，而应该是生活的重要组成部分，是一种生活习惯。从这个习惯出发，在“吃、拉、睡”三大事件之外，引申出“人生第四件事”。
服装上市公司似乎没有引起被称为“害群之马”的女性买家的注意。这可能有很多原因，但与休闲装和男装相比，女装的“品牌名称”，如La Chapelle、Colette、Langzi、Gelisi、Vignas等，缺乏“个性”和“好记”的特点，推广存在障碍。
服装品牌推广方式将发生巨大变化。上海商学院的一项调查显示，几乎所有人都知道“蓝海之家”，这与公司采取的品牌推广策略直接相关。公司与《大挑战》《超脑》等热门综艺节目合作，聘请网红特色明星林更新作为蓝海之家品牌的另一代言人，不仅提升了品牌知名度，还通过互动提升了消费者粘性和回购率。顾客喜欢什么，我们就得喜欢；凡是顾客不喜欢的，再喜欢也得放弃！这是至高无上的原则。
鞋类市场将迎来一个新时代。现在鞋店越来越多。然而，随着消费水平的提高和民族运动的高涨，鞋类市场越来越细分，需要越来越清晰的定位来更好地引导消费。十几年前，职业女性喜欢买达芙妮，现在，消费者对“淑女型”、“职业型”的产品定位并不满意。上海商学院最近对部分大学生的调查显示，明确的品牌定位、贴心的品牌推广、店前的品牌展示、现场的品牌体验、优雅舒适是决定消费者购买鞋类产品的主要因素。
上海商学院大学生调查显示，不到60%的受访者“知道达芙妮品牌”，约10%的受访者购买过达芙妮产品。达芙妮中国日报还显示，2016年上半年核心品牌销售网点数量较去年同期减少450家，同比下降17.3%，但中国仍有5147家销售网点，亏损超过1亿元。有受访者反映，买鞋时舒适度永远决定一切。有个牌子叫“SKECHERS”，价格不便宜，鞋子上没有中文，牌子也不好记。然而，他们第一次试穿后决定买鞋，并推荐给父母、同事和朋友。买鞋首选理由是“走路特别舒服”。
