【/s2/】摘要:【/s2/】据某零售商介绍，阿里毫不犹豫的采取了离线，目的只有一个，就是获取离线数据，在所有场景下形成线上和线下的消费者数据。“蜂爱潮”就是这样，新零售平台计划也是这样。这次拿着淘品牌开线下店，阿里要求线下会员系统要和淘会员完全对接，支付宝完成最终支付。

刚刚在阿里新零售平台商户大会上宣布，将与淘品牌联合开实体店。4月29日，天猫2016年新服装投资政策解读会将在深圳罗湖隆重召开，将煽动那些有工厂没有天猫店，有区域线下品牌没有天猫店的人在天猫平台开店。

让淘品牌一手开线下店，一手继续把顽固的线下遗民拉到线上店。天猫背后，谁在偷偷舔自己心里的血？

一位资深电商直言，天猫的行为，说好听点，就是优化升级业务结构，打通线上线下整个链条。如果听起来不好，那就是天猫技能不足的表现，又是一轮股票游戏。

“阿里注定要对得起生意。如果这些淘品牌真的和天猫合作做线下，店铺越大，钱吐回来越快。不管是谁干的，都知道伤。”

天猫是离线卡！

根据从亿邦电力网获得的天猫线下店铺的具体合作计划，天猫将与苏星生命博物馆、妙杰、高德地图、手淘、支付宝共同打造线上线下O2O场景购物区。

其中，天猫的作用是为淘大品牌提供新的零售平台和“天猫试衣间”的冠名权。这个新的零售平台包括线下实体店面、系统支持、数据产品、淘宝客平台；素食生活博物馆承担零售商的角色，即品类收藏店，可以通过买断、寄售、配送等方式与淘大品牌合作。在合资模式下，零售商收取20%的佣金，而在购买模式下，零售商收取30%的佣金。

根据一个淘品牌的解释，买断是指零售商在线获得淘品牌下的品牌授权，承担该品牌的库存和销售。寄售，即零售商只提供销售，从销售中提取佣金。分销，即零售商以低价从淘品牌获得商品并获得利润差的供应模式。

本项目中，高德、妙洁、寿桃为淘品牌线下门店提供基于LBS的“线下+线上”全流程运营，所有商品交易最终在支付宝闭环。

一位前天猫官方向亿邦电力网透露，新的零售平台合作项目只是与苏星、妙洁版本的一次尝试。阿里已经开了一家叫天猫试衣间的实体店，也在线下开店模式下尝试银泰。

据此人说，阿里一直想做线下情景体验式购物。他以前在家很爱蜜蜂，现在做衣服也是这样。

目前合作的淘品牌主要有服装、箱包和部分鞋类。

Amoy品牌困境

在阿里新的零售商平台合作模式中，阿里、零售商、淘品牌、商业地产将分成四个佣金。

新零售平台商家发布会当天的图片显示，并非所有的淘品牌都有机会参与线下配送。阿里给淘品牌设定了一个门槛，即淘品牌必须同时满足五个条件:线上销售额超过5000万元，实际售价不低于成本的3倍，仓储物流系统完善，线上线下相同产品价格相同，品牌决心上线下。

有天猫资深交易员认为，只有部分腰位的淘品牌符合阿里设定的3倍定价门槛，上下淘品牌是不可能加盟的。

“网太密，抓不到一些小鱼。目前真正头的淘品牌均价是三倍价，真正的核心利润贡献品却不能三倍定价。”

某大型线下品牌负责人告诉亿邦电力网，线下零售3倍覆盖成本是极限，线下不容易盈利。但是随着光线的流动，不断增长的天花板是可见的。

事实上，除了天猫淘宝，运营能力优秀的淘品牌也找到了新的供货方式，比如汉都一社、因曼等。，而能力较弱的淘品牌依然靠天猫淘宝的流量养活。但阿里零售平台整体流量在下降，线上流量池已经无法养活淘品牌。而且还有传统品牌和国际大品牌，将淘品牌下线成为阿里新的增长需求。

对于淘品牌来说，开线下店需要实体店运营的人才和成本，和线上完全不同，比如选址、展示、店员管理培训等。这些复杂的操作方法需要学习时间和成本。但是捆绑天猫发展线下流量节奏是一种开店方式。

问题是线下客户直接接触产品，当场决定买还是不买。输了网上各种网上名人穿，PS米托神营销，直接和同类产品竞争质量，内功差的只能自残。

作为淘品牌的领导者，因曼尝试了线下，并计划在未来开设数千家实体店。但据部分业内人士分析，由于实体店涉及大量的服装代码和颜色，第一季的商品配送往往达到了当季销量的70%到80%，全国各店同时配送会造成大量商品同时需要下线。根据消费需求，卷起新品，补充新品。这一次，因曼想开一家线下商店，这有可能减缓其供应链。

而且对于品牌来说，线上淘品牌已经习惯了在网上做一个活动，推广几百万、几千万的销量。现在让它回到单个实体店，一天卖一两千元。淘大品牌能适应吗？

“08年线下猪肥，想尽办法把线下品牌拉到线上。现在线上的猪都胖了，就把线牵到线下。只是坑爷爷，爷爷奶奶，妈妈坑在一起的节奏。”交易员直言不讳地说道。

热身？还是羊毛出在羊身上？

“天猫开这个店的瓶颈是能找到多少线下商业资源。银泰规模太小，资源太少，支撑不了淘大品牌大规模开店。”

根据一邦动力网了解到的合作方案，天猫计划在一年内让淘大品牌拥有100家独立专柜体验店，从而实现同品同价的真正线上线下，帮助淘大品牌提升知名度和美誉度，获得更多的粘性用户资源和流量。

显然，仅仅依靠国内四五十家银泰公司的商业资源是不够的。

据了解，用淘大品牌和商业地产线下开店的想法源于苏星生活博物馆创始人林雪波。林雪波敏锐地意识到商业地产的困境，今年年初开始在网上联合开设淘品牌旗下的店铺。

据相关统计，由于全国商业地产投资过热，截至2015年12月，全国写字楼平均入住率为18%，商业商务楼宇入住率高达30%。

理论上天猫把空的商业地产和淘品牌联系起来，是一个很好的热身模式。但并非所有线下零售商都欢迎天猫，主流零售商甚至拒绝它。"他们必须考虑现有品牌的感受。"

淘品牌店能给商城带来多大的流量？它产生了多少价值？这个要经过时间的考验。

据了解，素食模式的投资相当大。据林雪波介绍，每个体验店的投资在400万元左右。这些投资最终将从淘大品牌中获得。上面牌子的负责人说。

阿里离线的错误尝试

阿里并没有第一次将淘品牌推向线下。

2011年，天猫与Home Amoy品牌联手推出“爱蜂潮”项目，并开设家居体验店。据悉，该项目涵盖家具、沙发、照明、地板、木门、橱柜等各类家居建材，由600多个样板间和货架展示区组成，占地面积5万平方米。

然而，仅仅运营了一年，这个庞大的项目就惨淡收场了。

亿邦动力网从参与该项目的品牌那里了解到，“爱蜂潮”是当时整个家装行业的新O2O模式，但它是“在错误的时间，用错误的方式做了错误的事情”。

品牌说“爱情蜂潮”的失利是多方面因素造成的。首先，项目的预期定位和实际效果相差很大。选址是决定性因素，交通、人流、周边商圈不算完美。

其次，淘网品牌下的购物流程不符合用户习惯。阿里对实体店采取统一管控方式，现场导购都是“临时工”，纯粹是平台，不懂产品。阿里希望资金流最终回归支付宝，消费者无法支付现金，支付流程存在问题。

另外，消费者的沟通成本很高，因为“蜂爱潮”中的购房主要是厂家发货，存在问题，消费者没有统一的对接入口。

更重要的是，为了推广“爱蜂潮”项目，淘品牌当时被阿里平台绑架，只有落户爱蜂潮的品牌才有机会参与线上活动。而且线下落户的品牌都没得选，很乱。

不能排除这些曾经出现在“爱蜂潮”中的问题，这也是淘大品牌新零售平台计划中不可避免的现象。

阿里的终极目标

据某零售商称，阿里不惜一切代价下线，目的只有一个，就是获取线下数据，在所有场景下形成线上和线下的消费者数据。“蜂爱潮”就是这样，新零售平台计划也是这样。

这次拿着淘品牌开线下店，阿里要求线下会员系统要和淘会员完全对接，支付宝完成最终支付。

阿里把网上的数据全部吃掉的想法，出现在去年和妙洁、银泰的合作中。据悉，2015年阿里推出喵街APP，阿里与实体零售商合作形成解决方案。阿里负责在商场建立基于移动互联网的O2O运营场景，如支付、商家营销工具、消费者使用工具等，并在商场建立商场与商家、消费者之间的联系。实体店依靠喵街提供的数据营销工具，提供更好地满足消费者当前需求的食品、饮料、游戏购物服务，并通过控制客户消费动态，不断优化运营细节，提高效率。

银泰商业自接受阿里为股东以来，与阿里建立了会员制。银泰商业执行董事长兼CEO陈晓东上周也透露，未来与阿里合作的大方向还是大数据。

大数据的价值是什么？阿里最后想要的是大商圈。在口碑和饿了么合并后的战略发布会上，亿邦动力网从CEO樊迟处了解到，口碑未来将承担所有的吃喝玩乐店内业务，需要拓展商圈的营销和双员制，开放商圈所有的大卖场、店铺、品牌的优惠券，向商家开放各种营销资源。用支付宝为圈内商家提供跨境跨营销服务。这个逻辑和套路也适用于新零售平台的商业计划书。

通过撬开离线数据门户，阿里将拥有更大的流量池。但根据一些品牌的说法，目前大部分传统品牌并没有选择与阿里的数据进行沟通。