随着最近国产紧凑型SUV在Vitera的推出，传播了几年的铃木Jimny很快就要在昌河铃木制造了。昌河汽车内部人士向《证券报》记者透露，昌河铃木有权出售进口的吉姆尼，日方目前正在根据昌河渠道的销量判断是否为国产。

“BAIC重组昌河后，昌河的渠道扩张加快。在过去的两年里，我们开发了130个一级新网络和206个二级新网络。”该人士表示，我们还充分动员供应商帮助昌河销售汽车，取得了良好的效果。

不仅合资企业，昌河的独立企业也接受了BAIC的“输血”。去年12月，长河汽车九江工业园奠基，年产25万辆。然后是长河汽车景德镇宏源厂一期，产能45万辆，发动机30万台，计划2018年完工。

“这两个主要的生产基地项目将保证昌河汽车在2020年达到百万销量的计划”，BAIC汽车业务部文案总监童郑融说。随着BAIC支持的小型SUV freda M50和Q25的推出，昌河将按计划推出17款车型，其他6款新车正在讨论中。

汽车行业分析师钟石认为，昌河自身的R&D能力不足，北汽平台是共享的，所以衍生出不同的产品，放在不同的品牌上。在市场上走不同的路也是非常有效的方法。

昌河官方推广

2016年新品年

自2013年11月BAIC重组昌河以来，昌河迎来了久违的资本、技术和人才。据长河汽车一位未透露姓名的负责人透露，《证券日报》记者称，仅2014年，BAIC就给了长河10亿元人民币的真金白银。随着2014年昌河汽车年生产销售14.1万辆，同比增长32%以上，昌河的许多员工在年终奖中获得了整整10个月的加薪。

雄厚的资金支持给予了BAIC车辆段抄部部长兼长河汽车副总经理负责市场营销的廖熊辉。继2014年正式推出所有车型降价后，昌河铃木于2016年初春节前推出促销活动。其北斗、北斗X5、莲娜A6车型降价，降价幅度从2000元到3000元不等。降价时间为2016年1月1日至2月29日。

其实廖的降价促销也是不得已而为之。今年9月，昌河汽车新任总经理兼党委书记邝光华在干部大会上分析了公司五大突出问题:强调产品没有竞争力是最重要的。

邝光华指出，该公司的主要产品北斗、弗雷达系列和莲娜正在老化。北斗上市近15年，莲娜上市近十年，远远不能满足当今市场快速发展的需要。由于缺乏对新产品的投资，R&D能力弱，开发质量低，公司未能一步一步跟上。与同行相比，差距越来越大，形势越来越严峻。

除了资本，BAIC近年来不断向昌河出口产品。BAIC进口的家庭经济MPV Freda M50于2014年10月上市，进口小型SUV昌河Q25于2015年12月27日下线并公布预售价格。

“小型SUV昌河Q25是过渡产品，真正冲动的紧凑型SUV昌河Q35将于2016年上市。”廖告诉《证券报》记者，除上述两款SUV外，长河汽车预计将在2016年推出7款新车。昌河铃木有北斗星X5、莲娜A6等年度款，还有新的北斗星二代。长河汽车将会有新的Freda系列微卡产品和No。

匡光华能复印

“北汽神速”模式？

随着昌河产品谱系的不断丰富，昌河渠道的分销也在加速。昌河汽车内部人士向记者透露，这两年来，昌河发展了130个一级新网和206个二级新网。廖早些时候说，他不盲目追求经销商的数量，而是更注重经销商的质量。

据上述人士透露，昌河汽车经销商今年利润达到60%，经销商整体利润状况属于行业中上水平。

邝光华曾经说过，昌河无论是产品研发、材料采购、工艺装备、工艺制造、物流储运、营销还是客服，都必须围绕管理的大方向来推进工作。为了增加昌河汽车的销量，昌河还为供应商制定了销量考核指标。一位未透露姓名的供应商告诉记者，昌河要求他们完成去年数百辆汽车的销售。

据知情人士透露，BAIC重组昌河后，重启了一度中断的铃木新产品引进合资计划。吉姆尼，一款给昌河铃木推出多年的微型SUV，现在有了时间表。“现在日方想看长河频道卖进口吉姆尼。如果不出意外，可能是2017年做的。”

记者了解到，昌河汽车现任总经理邝光华在昌河工作了20多年。随着2009年昌河的重组，匡光华离开当时的昌河加盟BAIC，先后担任BAIC生产经营总部复制部长、生产总监、生产管理部长，BAIC整车业务总部复制部长，BAIC印相市委书记、常务副总经理。特别是在BAIC印相市委书记、常务副总经理任期内，这样一个鲜为人知的新品牌就像一匹黑马，成立不到一年，整体销量就进入了“十万辆时代”。

基于昌河汽车存在的问题，匡光华可能会借鉴BAIC印相的成功经验，提出昌河汽车目前只能选择“薄利多销”的“管理”策略，对应“规模化”、“低成本”的管理模式。