品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异的商业决策，是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。换句话说，就是为特定的品牌确定一个合适的市场定位，让商品在消费者心中占据一个特殊的位置。当某种需求突然产生，比如炎炎夏日突然口渴，人们会马上想到“可口可乐”，红白相间，清凉爽口。

良好的品牌定位是品牌管理成功的前提。企业占领市场，拓展市场，起到导航作用。如果不能对品牌进行有效的定位，建立消费者能够认同的独特的品牌个性和形象，那么产品必然会淹没在很多质量、性能、服务类似的产品中。

品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位。没有整体品牌形象(即品牌定位)的预先设计，品牌传播必然会盲从，缺乏一致性。

总之，通过各种品牌运营方式的整合应用，由品牌定位决定的整体品牌形象会驻留在消费者心中，这是品牌管理的直接结果，也是品牌管理的直接目的。如果没有正确的品牌定位，无论其产品的质量和性能有多高，无论如何运用推广手段，都不会成功。

定位原则

首先，企业本身的品牌定位是无法改变的

对于一个公司来说，品牌定位是核心，一定不能因为外部环境的影响而轻易改变。很多企业在非常时期对定位做了致命的调整。任何时候，品牌营造的氛围和宗教信任都是消费者愿意购买某种品牌产品的重要前提。定位改变，意味着消费者的消费认知和信任会改变品牌形象。

第二，定位品牌时不能碰价格战

最典型的行为就是频繁降价来应对竞争。很多时候降价是很多人对自己品牌定位的认知，让消费者对品牌本身失去了兴趣。为了刺激消费，让自己的产品卖得更好，很多商家会选择低价销售或者进行更大的盈利活动。

本质上，这是一种愚蠢的行为。经济危机不是一辈子的。毕竟只是一个循环。可能对企业近两年的销售业绩有影响，但不是世界末日，而是你的生活不好。要知道，其他企业跟你一样辛苦，这不是一个企业的问题。还有，降价降低品牌知名度后，消费者想通过涨价恢复原价，就不会购买。

三.深层渠道

渠道对于品牌的战略作用非常明显，甚至可以这样理解:没有渠道就没有品牌，渠道永远是品牌联系消费者的关键。综合看渠道，主要是指产品的销售渠道、覆盖面、分销、选址、库存、运输。

其中，供应商是这个环节最重要的体现之一。在经济复苏时期，企业可以在这个非常时期重新考虑和评估自己的供应商、合作伙伴和经销商，安排自己的渠道管理，为经济阳光时期更好的合作奠定良好的基础。

定位方法

一、比较定位法

匹配定位就是紧贴名牌，对比名牌来定位自己的产品，希望用名牌的光彩来提升品牌的形象。匹配定位通常通过以下三种方式实现:

1、“第二主义”，就是明确承认市场是品牌，自己只是第二。这种策略会让人对公司产生一种谦卑而真诚的印象，相信公司所说的是真实可靠的，所以消费者更容易记住这个通常很难进入人们脑海的顺序。第二主义最著名的例子就是美国Avis出租车公司的定位“我们是第二，我们要再接再厉”。

2.攀龙附凤:首先，要认可在市场上取得巨大成就的品牌。虽然这个品牌充满了耻辱，但它能与这些在某一领域或某一方面最受消费者欢迎和信任的品牌并驾齐驱。这一点以宁城老窑——茅台在内蒙古长城之外的定位为代表。

3.俱乐部战略:如果公司在这个市场上无法取得地位，无法爬到第二的位置，就会退而采取这种战略，希望利用集团的威望和模糊数学的方法，打出一个有严格限制的俱乐部式高水平集团品牌，强调自己是这个高水平集团的一员，以俱乐部市场上其他领先品牌的辉煌形象来提升自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，其地位是“美国三大汽车之一”。这种定位让消费者觉得克莱斯勒和通用、福特一样是更好的汽车制造商。

二.兴趣导向

兴趣导向是基于产品或者可以提供给消费者的利益以及解决问题的程度。因为消费者能记住的信息是有限的，往往只对某个兴趣有强烈的吸引力，容易留下深刻的印象。这被P&G的柔软定位为“顺从”；海飞丝的定位是“去屑”；潘婷以“护发”为代表。

iii .美国药典定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，找到最能满足消费者需求的产品特征中竞争对手所不具备的最独特的部分。这是基于美国M&M巧克力“只溶于口，不溶于手”的定位。* *柏柏力纯净水的“27层净化”是USP在中国定位的经典之作。另一个例子是巴黎欧莱雅，它含有来自法国沃斯山的水疗矿泉水，以锁住水分。

四.目标群体定位

这种定位直接以某一类消费群体为诉求对象，突出产品是为这一类消费群体设计的，从而获得目标消费群体的认可。把品牌和消费者结合起来，有利于增强消费者的归属感，让他们觉得“这个品牌是为我量身定做的”。如金狮的“男人的世界”，万宝路香烟的“万宝路男人”，哈斯威衬衫的“哈斯威男人”，美国征兵部的“做个全能男人”的立场。

V .市场空白点定位

Market 空白点定位是指企业通过在细分市场战略市场中未被重视或竞争对手尚未占领的细分市场，推出能够有效满足该细分市场需求的产品或服务。比如Xi安杨森的“采乐去屑特效药”的定位，可口可乐果汁品牌“库尔”的定位。

VI .类别定位

这种定位是为了与我们公司空常见的一些知名产品有明显的区别，并将我们的品牌定位为竞争对手的对立面。这种定位也可以称为与竞争对手划清界限的定位，以“7-up，不是可乐”为代表。

七。坡度定位

品牌可以根据在消费者心目中的价值分为不同的档次，如高档、中档、低档。不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。常见的定位策略是奢侈品牌，比如劳力士的“劳力士从未改变世界，只留给戴它的人”，江诗丹顿的“你可以轻松拥有时间，但不能轻松拥有江诗丹顿”，帕克的“总裁用帕克”。

八.质量/价格定位

也就是说，质量和价格通常是消费者最关心的因素，它们往往相互结合进行综合考虑，但不同的消费者有不同的侧重点。如果某次购买的目标市场是中等收入的理性购买者，那么可以定位为“物有所值”的产品，而不是“质优价廉”或“物美价廉”。这表现在戴尔电脑的“物有所值，价格实惠的选择”和“只选对的，不选贵的”。

IX .文化取向

将文化内涵融入品牌，形成文化品牌差异，不仅可以大大提高品牌品味，还可以使品牌形象更加独特。酒业更多使用的是这种定位，比如金六福的“金六福——人民的好酒”的“小糊涂仙”、“糊涂文化”、“吉祥文化”的定位。

X .比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的位置，也可以称为排挤竞争对手的位置。在这种定位中，企业试图改变竞争对手在消费者心目中现有的形象，找出他们的缺点或弱点，并与自己的品牌进行比较，从而确立自己的地位。这是以泰诺的“为了千千人千万不要用阿司匹林，请选择泰诺”为代表的。

XI。情感取向

情感定位是指利用产品直接或间接影响消费者的情感体验，以适当的情感唤起消费者的深层认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。浙江奈斯的刁牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注，定位了“下岗电影”...妈妈，我可以帮你工作”。真情实感激起了消费者深深的震颤和强烈的情感共鸣，使“Naes”和“刻牌”的品牌形象更加深入人心。再比如《山野钢琴》里的“学钢琴的孩子不会变坏”，这是台湾省最有名的口号。它抓住了家长的心态，采取积极进取的策略，不说钢琴的优点，而是从学习钢琴有利于孩子身心成长的角度来吸引孩子的家长。

XII .首席定位

首席定位就是强调你是同行业或者类似产品的领先地位，在某一方面有独特的特点。企业在广告中使用“正宗”、“一家”、“市场份额一”、“销量一”等口号，这是首席定位策略的应用。这是以百威啤酒“世界上最大最有名的美国啤酒”的首席地位为代表的。

XIII .经营理念的定位

经营理念的定位是指企业用自己鲜明的经营理念作为品牌定位诉求，体现企业的内在本质，用更准确的文字和语言来描述企业。如果一个企业有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营理念，企业很容易通过采取概念定位策略，建立让大众感觉良好的企业形象，从而提升品牌价值(尤其是情感价值)，提升品牌形象。这表现为TCL“为客户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

十四.概念定位

概念定位就是让产品和品牌在消费者心目中占据一个新的位置，形成一个新概念，甚至创造一种思维定势，从而获得消费者的认可，让消费者产生购买欲望。这类产品可以是之前存在的，也可以是新产品。这表现在恒基叶巍商务通信“手机、传呼机、商务通信不能少一个”的概念定位和金源船“文曲星”电子词典的定位。商业交流已经成为PDA的代名词，而音乐和音乐产业已经成为电子词典的代名词。

十五。自我表达取向

自我表达导向是指表达一个品牌独特的形象，推广独特的个性，使品牌成为消费者表达个人价值观和审美情趣，表达自己，宣告自己与众不同的载体和媒介。自我表达取向体现了一种社会价值，能够给消费者一种表达个性和生活品味的审美体验和愉悦感受。比如百事可乐的《年轻的新一代选择》就是从年轻人中寻找市场，将自己定位为新一代可乐。在年轻一代，酷文化似乎是一种永不过时的文化，它以“酷”的形象出现在不断变化的广告中，以打动时尚前沿的新“酷”人，保持品牌的清新和持久的生产力。