互联网品牌营销你该避过哪些坑?
2021-02-26 11:42:04
品牌有多重要？看看竞争激烈的手机市场就知道一二了。截至2016年4月，iPhone在中国的市场份额为8.2%，但却赢得了智能手机市场91%的利润。这家美国公司，在品牌和创新的驱动下，几乎把所有的业务都外包到了核心之外，却赢得了全世界用户的关注和认可。对于很多公司来说，红海深度竞争的根源是品牌疲软。虽然他们梦想着强势品牌，但却脱不了干系。互联网的广泛使用给了有品牌意识的公司一个改造自己和实施互联网品牌营销的机会。领航博景经过多年的互联网营销实践观察，发现太多公司的互联网品牌营销转型并不开放。
品牌命名:好的品牌名称已经成功了一半
好马配好鞍，好品牌名是品牌营销的开始。百度，一家搜索引擎公司，取的是“在大众中寻找数以千计的百度”的意思。阿里巴巴的名字来自一个古老的财富，神话。在品牌创立之前，这些品牌的相关故事已经家喻户晓，自然可以帮助品牌建设。虽然目前剩下的好名字很少，但领航博景仍然建议命名品牌应遵循“信、达、雅”三大原则，即含义可信、传播方便、意境优雅。比如很多年前，上海有一家网站设计公司叫丑人网。客户听到这样的名字会有什么感受？另外，品牌命名要合理避开搜索引擎识别的障碍(见下图)，否则会失去很多品牌呈现的机会。
品牌定位:如何塑造没有个性的属性
相对来说，一个成功品牌的个性永远是独一无二的。比如沃尔沃永远安全领先，路易威登传达高贵奢华。成功的品牌定位总能带给我们一些启示。科学地说，品牌定位应该在品牌命名之前确定品牌的个性。比如，以品牌为导向的用户群体，包含品牌的产品类别，锁定品牌的消费者类别等等。但是很多公司并没有意识到品牌定位，而是随着主营业务的变化不断调整自己的品牌定位和属性。在实施互联网品牌营销之前，必须准确定位目标品牌，否则盲目投入实施只会事半功倍，甚至适得其反。
品牌传播:一个品牌只能靠口碑
说到互联网品牌营销，很多人首先想到的就是通过发布新闻来增加品牌和相关内容的曝光度。的确，短时间内大量的品牌展示，确实能加深印象。许多硬、宽、高密度的集中配送，其原理也是一样的。然而，品牌营销应该是一个系统的战略实施，而不是简单地重复品牌。人们对品牌的认知、记忆和遗忘总是有规律的，重复广告也是一种事半功倍的操作方法。名牌就是品牌，品牌营销必须与口碑传播相结合，才能事半功倍。品牌营销本身也包括认知度和口碑，口碑营销的目的是塑造品牌口碑。
除了传播渠道和营销工具，品牌营销的基本原则也是一脉相承的。但互联网的优势是显而易见的，传播迅速广泛时容易引起共鸣，但也相对有限。比如本文开头提到的品牌命名就要非常注意。可能名字很好听，但是如果不能在搜索引擎显示出来，我们会错过太多的营销机会。多年的网络营销实战告诉Pilotage Bojing，互联网时代的品牌营销不再局限于品牌名称的传播，可以图文协调。比如微电影形式的视频营销，为品牌营销提供了很好的思路。品牌营销需要通过广告提升曝光度和品牌知名度，需要结合品牌做好口碑塑造和传播。只有两者有机结合，才能相辅相成，有效提高品牌营销的转化效果。
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