市场竞争绝对是零和游戏。企业在产品同质化、规模化、消费者需求多元化的竞争环境中，如果不能提前一步占领消费者的头脑，只能空悲哀。所以企业在打造品牌的时候，一定要配合频繁加速的社会节奏，才能更精准、更高效、更快捷。

近年来，三只松鼠的迅速崛起，验证了“价值是推动品牌快速成长的源泉”的原理。在整个社会被互联网频繁提速的今天，企业需要在品牌建设中回归价值源泉，聚焦价值源泉，并在此基础上不断创新。

以价值需求为导向寻找目标市场

如果算上这个时代的关键词，转型升级就在其中，这是当今社会的大趋势。所谓转型更多的指向营销层面的盈利模式，即建立一个与消费需求者进行价值交换的平台；而升级则需要考虑什么样的新产品和服务才能打动人，快速建立价值交换关系。

智能手机是一种社会趋势，苹果无疑是这一趋势的领导者。要想在这个潮流中分得一杯羹，就必须从大众对苹果价值的需求中寻求突破。它是小米在分析价值需求后做出的正确选择，以渴望获得高性价比、个性十足的智能手机的人为目标群体。

明确了这个选择，小米就有了明确的创新方向和价值参考。这个时候，如何建立盈利模式，如何创新产品，就会有一个清晰的框架，避免走弯路浪费金钱，缩短品牌建设的时间。

基于价值需求思考创新方向

在人们的内在认知中，一种商品是否有价值，往往取决于它被感知的程度。以瓶装水为例，人体需要矿物质，所以矿泉水是有价值的；经过27层过滤，不含任何杂质，体现了纯水的价值；作为农夫山泉的后来者，如何体现山泉的价值？一定是“大自然的劳动”和“一点点甜蜜”。

瓶装水市场是最难创新和区分的市场之一。无论孔夫子，乐百氏，农夫山泉，进入这个市场的时候，都在思考基于价值需求的创新方向。产品是价值的载体。无论什么样的产品创新，如果我们牢牢把握价值需求，努力让目标群体感知和衡量，此时创新的方向就会变得清晰和实用，避免决策事件的发生，为产品的热卖奠定坚实的基础。

价值导向和简洁的文化主张

当一个品牌的文化诉求与特定群体的价值需求相一致时，特定群体就会迅速关注、体验、评价品牌，直到做出最终的情感判断。现代心理学已经证明，当人们感受到一个产品时，如果它的气质、形象、命题符合自己的价值需求，人们就会愿意去亲近它，与它互动，交换价值，并迅速将自己的体验传递给朋友。这是首因效应和共鸣效应在营销传播中的应用体现。

在同质化严重的今天，可以说文化诉求是一个品牌与竞争产品差异化的核心。面对强大的竞争对手时，从目标群体的价值需求中凝聚文化诉求，是快速形成竞争力的有效途径。奔驰崇尚“舒适骑行”，宝马崇尚“驾驶乐趣”；肯德基以“炸”搏天下，蒸功夫以“蒸”赢人心；可口可乐说“我是经典”，百事可乐喊“新一代的选择”...

重视面向需求的制造场景体验

拥有与目标群体相同的价值观，只是吸引目标群体关注和喜爱的一个步骤。如果你想让他们喜欢你，就必须将你的文化理念语境化，融入目标群体的生活，然后植入你的产品或服务，让目标群体不自觉地倒在品牌脚下，成为品牌粉丝。

但是很多竞争对手都在做情境体验，消费者很难静下心来体验情境。但是，解决这个问题并不难。只要品牌在目标群体的生活中努力去揣摩、体验、演绎产品或服务的每一个细节，仍然可以智能地创造出令人兴奋的情境体验。比如三只松鼠在试图揣摩、体验、演绎消费者吃坚果的每一个细节后，做出的小玩意、垃圾袋、纸巾等等。这些小事看似不起眼，但三只松鼠做了，其他坚果品牌没有，所以消费者在分享坚果时会在脑海里印上三只松鼠的名字。

创造以价值需求为导向的口碑传播

被需要，被尊重，被关心，是每个人天生的情感需求。互联网时代，大部分专家都下台了，换成了几万个屌丝。他们越来越注重与所有人分享自己的快乐、愤怒、悲伤和快乐，他们喜欢与所有人分享自己的发现和经历。

这也是一种社会趋势。在这种大趋势下，口碑成为了最致命的传播方式。更多的时候，企业需要让目标群体参与到自己的品牌创新中，根据自己的意图设计产品，构思体验场景，从而激活目标群体对产品的归属感，并积极写出更生动、更有说服力的文字来影响身边的朋友，从而像滚雪球一样扩大影响力。