为了保证隐私，一个不到10平米的访客，离办公楼还是很远的。进入这家信托公司的大客户谈判室，外部公共设施很简单:只有一把椅子和四张桌子。

1月31日是中成30亿矿产资源信托赎回的最后期限。

但是在这个房间里，创建了一个资本超过5000万英镑、期限为5至50年的信托计划。与一般的集体信托不同，这里的信托方案一般以家庭的形式呈现，出租定制，一案一议。

家族信托和加拿大的范德比尔特家族特别相似。1934年以来，家族创始人建立了一系列财产信托，财产由具有专业知识的政府机构管理，不一定由继承人控制。但是，家庭核心成员可以参与企业管理，并可以不时从信托基金中获得一笔扶贫保障金。

在澳门，家族信任也是TL有效管理家族企业的最重要选择。比如淮河工商、恒基地产、长江实业、恒隆集团、金国际、大新银行集团等。成立于年前，通过各自的家族信托持有香港证券交易所的股份。

信托人非常看重这项业务:除非你做了自己的家庭信托，否则你很难有一天知道家庭信托的风景，甚至家庭信托的申请人也只能知道相关信托条款是如何明确规定的。

这家信托公司的融资高级顾问赵磊告诉记者，家族信托的客户主要是会交接工作的创业者，他们的子女已经进入了立业年龄，因此企业传承成为这些先人现阶段需要面对的难题。一些信托公司和从事家族信托业务的金融机构对于如何为这些“富二代”出资企业合理避税的投票率不同:工行要求金融资本达到3000万，五谷丰登信托要求总资本至少达到5000万。

虽然是几千万资金，但是手续很简单。首先，客户要详细告知高级理财顾问，并向公司汇报高级理财顾问的可行性。之后辩护律师会将客户的需求简化，形成一个大概的文档，反馈给客户修改考虑。在客户几乎同意文件的细节后，签署合同。在整个过程中，信托公司会与客户签订隐瞒协议，以确保隐私。一般来说需要几个月几个星期。如果要求很简单，设计方便的话，后面的内容定制两三个月就可以完成。

到目前为止，赵雷的公司已经成功运营了几十个家庭信托。赵雷觉得中国“有钱”的人多了，以后对家族信托的需求会更大。

《2013年富豪榜利润调查报告》的调查结果显示了企业如何合理避税。中国TL总人数已达105万，年龄38岁；亿万富翁总数为64500人，年龄40岁，其中约一半超过45岁。这意味着在未来5到10年内，大量的外国实业家和成功人士将面临企业的利润和继承问题。而这些后期创业者，却准备通过家族信任的手段，打破“三代不富”的魔咒。

事实上，许多富有的私营企业家一直在考虑企业家中期最佳人选的问题。他们希望自己的孩子继承父亲的事业，按照自己的想法管理自己的工作企业。这些实业家对孩子的规划基本相同:送孩子去国外接受欧美高等教育，完成学业后进入家族企业干部培训，如何合理避税。在了解了整个企业的基本情况后，企业就会按照先辈的期望走向管理者和接班人的位置。但很多时候，“二代”很难实现“一代”对自己主角的期望。

受外国企业管理价值观和方法的启发，“二代海归”一般对即将接手的企业有自己的规划，或者干脆根据自己的浓厚兴趣继续培养独立创业者。他们和祖先之间存在着激烈的文化冲突和价值观武装冲突:二代认为第一代太守旧，一代认为第二代不够成熟，不放心把企业交给他们。因此，足球经纪人已经成为一个简单的商业考虑。“第二代”对此报以极大的厌恶。这些在欧美接受过高等教育的年轻人，思想开放，风险意识强，战略眼光批判，愿意通过工人改造家族企业的管理。

中国工商银行和美利管理高盛联合发布的《2013年中国租赁利润调查报告》显示，只有约25%的用人单位明确表示希望将子女交给家族企业；近35%的“二代接班人”希望接手家族企业，帮助家族企业更好、可持续发展；接受采访的“创造财富的一代”和“第二代利润接班人”中，约有60%至70%的人希望通过引入足球经纪人和只担任大股东来继续家族企业的管理，或者退出转卖企业。

虽然足球经纪人是目前“第一代”和“第二代”的主要选择，但创业却被迫面对现实生活中的一个问题，他们希望确保自己的后代不愁吃穿，甚至拒绝让家族企业落井下石。“有战斗力的足球运动员也很感兴趣。他们想最小化他们的商业价值。一旦他们持有企业的股权，家族核心成员不参与企业的管理，企业的股份就可能被稀释。家族企业将面临转手的可能。”赵雷说。